“海淘凶猛!”用这四个字形容过去一年的海淘市场再恰当不过。天猫国际、京东海外购等纷纷加入海淘队伍。背靠美国亚马逊、有天然货源优势的中国亚马逊，也在去年“双十一”前上线了中 文海淘网站“海外购”。在国内外电商巨头纷纷布局海淘市场的同时，部分创业品牌也强势杀入战场。融资声音不断，海淘草根平台正在以一种异乎寻常的速度强势 崛起。

“蛋糕大了，市场疯了!”在海淘的黄金时代，我们更需要以更加理性与冷静的视角来分析海淘的未来。从大格局来看，国内电商行业分为三大模式：垂直类B2C、综合性B2C、综合性C2C。三大模式并行发展，在不同阶段，三大模式分别占据了市场的主流，形成三大模式争妍斗艳的局面。

作为均以网络零售业务为主的跨境电商，B2C与C2C之争从未消停过。B2C的海淘平台直接面向消费者销售海外产品和服务;C2C的海淘平台则作为第三方平 台，为海淘买手和消费者搭建网络桥梁。

在目前的市场格局中，B2C虽然拥有标准化的优势，但随着海淘市场的变化，C2C的后发优势显得越来越明显。移动互联网时代到来。消费者更加在意购物场景与购物体验。于是，海淘C2C平台及深耕垂直领域的海淘平台迎来前所未有的发展机遇。伴随着消费者行为的改变发生的，还有“粉丝经济”、“意见领袖”的崛起。代购、时尚买手等为海淘客带来更多价值的同时也形成了自身的粉丝圈层。买手们通过 C2C平台或者自身的社交平台汇聚大量粉丝，使得C2C平台扩张边际成本降低，并为C2C平台带来比B2C平台丰富数倍的海外商品。

海淘C2C模式也最能够体现移动互联网的特点和优势的，规模不一、商品种类不同的商家能够聚集在一个交易平台上，随时同数量巨大，来自不同地区的买家进行交 易。B2C海淘模式中要想实现这样大的工程几乎是不可想像的。海淘C2C模式节约了大量的市场沟通成本，为买家和卖家创造了利益。据统计，目前海淘C2C 模式正在以年均30%的的增速发展，伴随着个性化海淘这一长尾需求的逐步增加，海淘C2C模式潜力将越来越大。

在经历了2014年的试水后，B2C跨境电商将在2015年为电商行业注入一股强劲的力量，这已成为业界的普遍预测之一。而海淘C2C的增长速度也不容小觑，未来或将超越B2C成为跨境电商的一股更为强大的势力。C2C平台在最大程度满足了移动互联网时代去中介化、去中心化的属性，平台做平台的事情，各方 扮演好自己的角色。

在移动互联网发展刺激下，跨境电商行业发展节奏远超国内电商行业发展，所以造成B2C平台、C2C平台、世界级玩家参与的混战局面。笔者坚信，下一个平台级的海淘企业必将诞生于这波深根垂直领域、单点突破的C2C海淘平台。